Franqueadoras jovens querem que 2012 seja o ano do crescimento

Com informações da assessoria

SÃO LUÍS – O ano de 2011 foi importante para o franchising brasileiro – que registrou um crescimento de 15%, faturamento de quase R$ 86 bilhões de reais e incremento significativo de novas marcas e unidades franqueadas. Este cenário positivo, motiva quatro “jovens” redes de franquia, Espetíssimo, WSI, OligoFlora e Zita Lehner – esta última, estreante no sistema.

A rede Espetíssimo – quiosques e lojas que fazem do espetinho sua grande atração – iniciou a expansão por meio de franquias em 2010. Desde então inovou significamente seu mix de produto a fim de garantir a rentabilidade dos franqueados, já que a qualidade do principal produto – garantida pela renomada Churrasquinho Jundiaí – nunca foi uma preocupação, mas sim, diferencial.

Em 2011, a rede registrou um crescimento de 80% em número de unidades franqueadas. “Abrimos unidades em Pindamonhangaba (SP); Florianópolis (SC); no bairro de Santo Amaro, em São Paulo; Guarapari (ES) e Belo Horizonte (MG)”, conta o franqueador, Felipe Paoletti. “O desafio de 2012 é crescer ainda mais. Entre nossos projetos, está uma unidade móvel para festas e eventos, que será apresentada na ABF Franchising Expo em São Paulo, no mês de junho”.

Numa loja ou quiosque do Espetíssimo, além do espetinho de carne, frango e linguiça, são servidos crepes, porções, pão de queijo, pão de alho, refeições, refrigerantes, sucos e chopp, entre outros itens. O investimento é atrativo: cerca de R$ 100 mil. A rede quer marcar presença em cidades brasileiras com mais de 80 mil habitantes.

Presente em mais de 80 países, a canadense WSI registrou um crescimento superior a 20%, incluindo o Brasil neste índice. A rede estudava o mercado brasileiro desde 2008, mas só no segundo semestre de 2010, montou a atual estrutura de másteres que iniciaram a expansão pelo país.

No ano passado, quando se iniciou efetivamente a expansão, a máster brasileira atingiu a marca de 13 unidades: duas na região Sul (Porto Alegre e Londrina); uma na Norte (Manaus) e as demais no Sudeste, com franqueados em São Paulo ( capital e interior) e no Rio de Janeiro. “O mercado brasileiro se mostrou muito promissor para a rede em 2011, que conquistou um crescimento de 54% de faturamento em royalties. A WSI passa em 2012 a dobrar sua verba de marketing no Brasil, para tornar a marca mais conhecida no mercado”, avisa o máster-franqueado brasileiro, Marcos Paulo Perfeito.

Outras novidades do ano são investimento em capacitação e reciclagem dos franqueados – uma vez que atuam num mercado que evolui a cada dia – e oferecer palestras de cunho educativo. “Queremos disseminar conhecimento da nossa área para nos tornarmos referência no segmento”, reforça Perfeito.

O franqueado da WSI atua num mercado bastante aquecido: marketing digital e soluções de internet. São muitos os serviços que o franqueado WSI pode oferecer. São destaques ações em Mídias Sociais, SEO, e-commerce; soluções em mobile; hospedagem e otimização do desempenho de sites e desenvolvimento de salas de conferência pela web.

No âmbito do marketing digital, há outros serviços igualmente importantes: criação de sites realmente atrativos com a possibilidade de colocá-los no topo dos buscadores – com especial atenção não só para a arquitetura, mas também para o conteúdo; desenvolvimento de campanhas de publicidade “pay per click” e criação de e-mail marketing, entre outras soluções.

O investimento numa franquia WSI exige um investimento inicial de cerca de US$ 49,7 mil acrescidos de impostos.

O ano de 2011 foi de extrema importância para a OligoFlora – rede composta por mais de 60 Franquias especializadas em Estética Funcional e Bem-Estar. A rede, com pouco mais de quatro anos, cresceu 54% em faturamento e inaugurou 20 novas unidades – a maioria na região Sudeste. Em 2012, a meta é chegar a 90 unidades.

Segundo o franqueador Iram Torquato, o sucesso e o crescimento da rede podem ser atribuídos ao programa de incentivo “OligoFeras”, destinado aos franqueados e suas respectivas equipes. “Contemplamos com viagens nacionais e internacionais as franquias que alcançaram melhor resultado e crescimento. Assim, conseguimos desenvolver uma competitividade sadia em nossa rede. 85% das unidades aumentaram seu faturamento”, revela.

Outro fator importante, que coloca a OligoFlora entre as franqueadoras que mais aumentaram seu faturamento no ano de 2011, são os consecutivos lançamentos de tratamentos e produtos. “Neste ano, lançamos o tratamento facial H2OX, que teve grane aceitação, e a Lipo Natural V3, tratamento corporal que reduz, em 15 sessões, até 7 kg ou 50 cm em medidas”, destaca o franqueador.

O foco em 2012 recai sobre os mercados do interior de São Paulo e Minas Gerais pelo potencial que apresentam. E Torquato tem consigo um forte argumento para seguir evoluindo: o segmento da estética é um dos que mais cresce no país – e não deve ser diferente neste novo ano que se inicia.

No ano passado, a rede investiu R$ 500 mil em na melhoria dos controles de gestão por meio de softwares de sistemas; consultorias comerciais, campanhas de incentivo e treinamentos. Em 2012, mais investimentos serão feitos em capacitação, melhoria no atendimento aos clientes e ações no ponto de venda. “Também investiremos em propaganda, para dar mais visibilidade à marca, em revistas de beleza e canais como o GNT”, completa Torquato.

A OligoFlora oferece formatações de franquia que exigem investimentos a partir de R$ 100 mil, um valor bem atrativo para atuar num mercado que não para de crescer.

No mercado há sete anos, arede Zita Lehner – composta atualmente por quatro lojas de calçados e acessórios femininos – iniciou sua expansão por franquias em 2011. “Apresentamos o projeto às redes de shoppings e participamos da ABF Franchising Expo 2011, mostrando a nossa marca, produto e plano de negócios”, lembra João Santos, gerente de expansão.

A primeira franquia foi inaugurada em novembro, no Park Shopping, em São Caetano. As outras três, próprias, estão localizadas em Ribeirão Preto, São Bernardo e Granja Viana. Neste ano, o foco é a capital paulista. Segundo o gerente de expansão, a expectativa é de fechar este ano com seis novas lojas e alcançar um faturamento de R$ 8 milhões.

Para a rede, 2011 foi um ano de conquistas. A marca investiu bastante em infraestrutura para dar suporte ao projeto de franquias: nova sede administrativa; contratação de profissionais; sistema de gerenciamento; treinamento; novo projeto arquitetônico; consultoria e ações de marketing. “Também conseguimos espaço em shoppings importantes, que já possuem várias lojas do segmento, porque mostramos diferenciais e agregamos valor aos empreendimentos com nossa experiência de 18 anos em varejo de moda, conceito da loja, posicionamento da marca, mix e qualidade de nossos produtos, totalmente focados no nosso público alvo”, lembra Santos.

O investimento médio inicial numa loja, sem contar a taxa de franquia – no valor de R$ 40 mil – é de R$ 3 mil a R$ 4,5 mil por m². “O franqueado também precisa ter de R$ 60 a R$ 80 mil em capital de giro”, detalha Santos.